一文帮你分析5个跨境电商模式的优缺点

　　对于跨境新手卖家来说，选择运营模式是摆在面前最大的一道坎。简单来说，目前跨境电商的运营模式有5种，那么各个模式究竟有哪些优缺点呢？我们来帮助大家分析一下。

　　1

　　M2C模式

　　优点：

　　模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。

　　京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

　　缺点：

　　无盈利点；

　　对商品质量无法控制；

　　售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

　　做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。

　　所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。

　　2

　　C2C买手模式

　　优点：

　　相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。

　　Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家，肯定做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

　　缺点：

　　管理成本高，售后客诉量巨大；

　　假货太多；

　　后台功能如果做得不好，容易流失买手；

　　物流时效性无法控制；

　　同质化竞争过于激烈，商品重复太多；

　　纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；

　　无盈利模式。

　　3

　　B2C模式

　　优点：

　　采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质。

　　商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。

　　由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。

　　由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

　　缺点：

　　很烧钱。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。

　　模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者不要去碰B2C。

　　4

　　特卖会模式

　　优点：

　　特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完结束。

　　有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。

　　特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。

　　由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

　　缺点：

　　与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。

　　进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。小玩家容易被巨头挤死。

　　物流成本不低，需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。

　　5

　　社交，导购类

　　优点：

　　团队小，模式轻，投入不多。

　　有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。

　　擅长炒作一些商品和打造爆款。

　　缺点：

　　由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。

　　即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速点燃。