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为什么90%的人开店做电商都是亏钱？
其中的原因看起来很多，但是有一个根本的原因是：他们都在用“亏钱”思维在做店，自然结果是不赚钱。
什么是“亏钱”思维呢？我们来分享一个极其现实的小故事吧。你参加了一个综艺活动，已经走到了最后一步领取拿大奖了。这个活动的领奖的规则是这样的：在你面前的桌子上有两个按钮，一个是红色，一个是绿色。如果你选择红色按钮，立马就能拿500万元走人！如果你选择绿色的按钮呢？你将会有50%的概率获得5亿RMB。当然，这个绿色按钮奖励的金额远超红色，自然它就具备另外一个风险，那就是有50%概率你一毛钱都拿不到。
好了，现在问题来了。请问如果是你的话，你选哪一个？不要思考，就用你的直觉反应快速做出选择！你可以在评论区打出数字1或者2，1代表选红色，直接拿500万走人，100%安全。2就是选绿色，du一把，至少还有50%的概率你将会成为5亿富翁。
从现实无数个场景下测试的概率上来讲，选择红色按钮，直接拿500万走人会更多一些，因为这是一个0风险的选择。选择红色按钮的人，本质上跟今年公务员招考抢报西藏邮政管理局主任科员这个职位人的出发点是一样的。这个最热岗位的竞争比为20813:1，录取比例仅为0.0048%。北大清华的本科生录取比率为0.06%，你就知道现实世界有多少人热爱无风险的选择了。
只有一少部分人会选择du一把绿色按钮，不成功便成仁，du一把就是了。请问还有比这两种选择更优的第三种选择吗？
不仅有，其实还有更多。第三种选择，你决定把最后这一按的权利用5000万的价格面向全球拍卖。只要有人愿意用5000万来博5个亿，这就意味着你的确定性收入从直接按红色按钮的500万变成了5000万，瞬间翻了10倍。
这时有人抬杠说：“那要是没人愿意花5000万来买呢？” 很简单，你可以不断降价。你可以在网上设置一个荷兰拍卖的小程序，从5000万不断往下降，最后的底线是500万。在整个降价的过程中，谁愿意买下按钮权都行，只要不低于低价500万就可以了。因此，只要你的成交价在500万-5000万之间，任何时候你拿到的钱都可以比你直接上去按红色按钮的要更多，对吗？
总结，回答最开始提出的那个问题：为什么90%的电商掌柜都亏钱。
因为他们都倾向于拿到确定性的结果。
他们一上来使用的所有方法都是别人“验证”过的，所谓的成功的方法，比如shua单、砸钱、7天螺旋等等。为什么他们热衷做这些确定性的事情，却对于打磨产品这类事情毫无兴趣呢？因为这些事投入了精力和时间，并不见马上看到回报，所以大多数人就不乐意了。“亏钱”思维主导的模式下导致了思维内卷、产品内卷。如果大家都在做类似的事情，又怎么能期望得到不一样的结果呢？
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