八种卓越的亚马逊广告活动策略

　　根据你的关键词类型、定位类型和可用SKU的种类，你的广告活动可能会有很大差异。如果你希望在自动、研究和绩效营销活动之外能获得更细分的活动类型，这里有八种最常见的商品推广活动类型。

　　首先你可以在Adtomic中，如图通过点击屏幕右上角的“添加广告活动”按钮在Adtomic中添加广告活动组！

　　一、研究性广告活动组

　　随着亚马逊市场的发展和购物者行为的变化，研究性活动组最适合寻找新的相关关键词。它有助于及时了解最新和效果最佳的关键词，利于为未来的广告决策提供信息。在你的研究性活动组中，它通常包括自动活动和广泛匹配关键词活动。

　　1、自动广告活动组：

　　在自动广告活动组中，亚马逊将根据他们在自己的算法中认为相关的内容来定位与你的广告中的产品相似的关键词和产品。从本质上讲，亚马逊会自动找到对你表现良好的相关关键词和竞争对手ASIN。

　　你可以通过为你的广告活动构建器类型选择“快速”来在Adtomic中创建自动广告活动组！它将快速创建自动活动广告组来寻找目标。但是，如果你想一次创建多种广告活动类型-我们建议你使用“引导式”广告活动构建器。

　　2、广泛广告活动组：

　　在广泛的关键词活动组中，关键词定位是最重要的。你选择一组关键词来定位客户搜索，其中亚马逊只会帮你定位与你选择的关键词特别相关的词。

　　如果你要构建多种类型的广告活动组，包括自动广告活动组，建议你选择引导式广告活动构建器！

　　它允许你为活动组建立“引导围栏”，而不是亚马逊来决定。尽管广泛匹配关键词不针对类似于Auto的相关ASIN，但它会根据你选择的关键词，以任何顺序来定位所有关键词，其中还包括复数、变体和任何其他相关关键词。

　　二、效果性广告活动组

　　效果性广告活动组将是你放置关键词的广告组，这些关键词对你的转化效果非常好，并为你增加销售额。所以通常会在此处放置你的完全匹配关键词。

　　3、完全匹配广告活动组：

　　这些广告活动组可能是你最重要的广告活动，因为这些关键词将放置你最相关的、非品牌的、类别关键词，根据你设置的任何标准，广告组都是你特别想用冲排名或在过去转化为目标的词。由于这些广告活动组采用完全匹配定位，因此这些关键词只会定位与你选择的关键词或关键词序列完全匹配的客户搜索词。

　　三、市场份额营销广告活动组

　　市场份额营销活动组是专门用于通过提供更好的产品来从竞争对手那里获得更多的市场份额！这是一个向客户展示还有其他选择的机会，比如你自己的产品。所以在市场份额活动组中，我们有产品定位、竞争对手定位和类目定位活动。

　　4、产品定位广告活动组：

　　具有产品定位的广告活动组将针对与你的产品相关和/或相似的个别竞争对手ASIN。这些活动组将收纳你在类目和特定目标市场中的任何相关和/或相似竞争对手。

　　“引导式”广告活动构建器的超级棒之处在于它可以同时设置你的自动、广泛、精确和产品广告活动！

　　5、竞争对手定位广告活动组：

　　要创建竞争对手定位活动，你必须在卖家中心通过亚马逊广告控制台执行此操作。要访问广告控制台，你可以转到你的卖家中心主页，点击屏幕顶部栏中的广告，然后点击活动管理器。

　　从这里创建一个活动非常简单。你只需要单击橙色的“创建活动”按钮。

　　现在，开始我们的竞争对手定位活动组吧！这些广告活动应针对属于你类目中竞争对手的品牌关键词。建议对这些关键词使用短语定位类型。短语定位将根据你选择的关键词定位包含确切短语或关键词序列的所有关键词。例如：如果我销售耐克鞋，我会定位“阿迪达斯鞋”、“锐步鞋”、“乔丹鞋”。

　　6、类目定位广告活动组：

　　接下来，我们有类目定位广告活动组！这些广告活动应针对与你的产品高度相关的类目。在亚马逊广告控制台中创建此类广告活动时，请务必选择“产品定位/Product targeting”！

　　与产品定位广告活动组相比，此类型广告采取了更加广泛的搜索范围，这就是为什么建议选择与你的产品有高度相关的类目，以便最-大-程-度地提高广告活动的有效力！

　　你可以通过单击所选类别目标中的“细化/Refine”来细化它！

　　从而可以根据你的标准和目标来进一步细分你的类目广告定位。

　　四、保护性广告活动组

　　最后，我们有我们的保护性活动组。这些活动旨在保护你的市场份额，并确保竞争对手没有机会诱使你的客户远离你的产品。这些通常包括品牌定位活动组和防御性产品定位活动组。

　　7、品牌活动组：

　　品牌活动针对你所在类目中属于你的品牌关键词。建议对这些关键词使用短语类型定位。短语定位将根据你选择的关键词定位包含确切短语或关键词序列的所有关键词。根据客户对关键词的搜索意图，这些广告活动通常具有最高的ROAS（广告支出回报率）和最低的ACoS（广告销售成本）。然而，尽管它在销售额方面并不能增加多少销量，但这样做可以最-大-程-度反正竞争对手轻易瞄准你的品牌并夺走市场份额。

　　例如，如果我仍然在销售各种耐克鞋，我会定位“耐克鞋”、“耐克篮球鞋”、“耐克跑鞋”、“耐克运动鞋”等。

　　8、防御性定位活动组：

　　最后，防御性定位活动采用产品定位方式，但只是针对你自己的ASIN基础上，这有助于从你的竞争对手那里夺走广告位置，并有机会向那些可能对你的品牌感兴趣的客户提供不同的产品。

　　例如，我截图中的Burt's Bees润唇膏产品Listing中可以看出，它Listing下方出现的商品推广的广告中有多少是Burt's Bees的其他产品！

总共的来说，你可以通过Adtomic超级简单的“引导式”广告活动构建器设置你的自动、广泛、精确和产品广告活动组，你还可以继续在亚马逊广告控制台中创建你的竞争对手、类目、品牌和防御性广告活动组，以获得强大的广告策略！