机会来了！字节跳动推出Fanno跨境电商平台，怎么操作加入？

    据外媒报道，近日，字节跳动推出的出海独立应用Fanno在欧洲上线。消息一出可谓是刷爆了朋友圈，一时之间全网热议。有人大胆猜测，跨境电商的下一个风口已经到来；也有人表示质疑，称Fanno不过是另一个速卖通，又或是下一个外国版的拼多多……

    那么此时对于卖家们而言，究竟是抓紧时间入场，还是该让子dan再飞一会儿？今天，就和大家一起来讨论一下。

    Fanno是什么？

    Fanno，是字节跳动近期上新的一款跨境电商独立商城，也是字节跳动在跨境电商领域的新探索、新尝试，在11月中旬低调上线，目前还处于初期测试阶段，未来的发展充满想象力。

    Fanno是一个开放平台，不做自营。据Fanno商家服务协议信息显示，Fanno是一家对第三方卖家开放的跨境电商平台，目前已搭建了Fanno移动应用程序（APP）和独立网站，商家可以在平台上向用户（买家）提供和销售商品，Fanno则为此提供相应的功能服务和其他服务。

    Fanno在条款中明确指出，自己只是作为平台为商家提供服务，并不直接在销售产品（即Fanno不做自营）。

    目前，Fanno主要面向欧洲国家，包括英国、法国、德国、意大利和西班牙等，已在售美妆、手表、提包、耳机、眼镜、服装、玩具、宠物、健身等。

    Fanno的定位是“高性价比”的综合商城，价格优惠，1欧元—16欧元之间的商品很常见。页面主要分为“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”等几大模块，在黑五期间，也推出“黑五大促活动专区”。

    纵览字节在海外板块的电商业务，先是从海外版抖音TikTok给电商网站导流，然后搭建TikTok Shop 和 TikTok Storefront，构建一个完整的TikTok电商生态。所有的操作都是围绕着TikTok进行的，形成了一个TikTok流量和电商的闭环模式。

    此次Fanno的推出不同于之前推出的TikTok Shop和TikTok Storefront，它是个独立的综合型电商购物平台。

    如何下载Fanno？

    Fanno平台目前仍在测试期，主打欧洲市场。只有5个国家上架了该APP。即英国、法国、德国、意大利、西班牙。只有在这5个欧洲国家的应用市场，才能搜索并下载Fanno。

    【安卓手机】

    安卓手机想要下载Fanno APP，目前有3种方法。

    1、上网后，先下载谷歌三件套，然后通过谷歌商店下载；

    2、上网后，登录拥有Fanno APP安装包的网站，下载Fanno APP进行安装；

    3、通过他人分享的Fanno APP安装包进行安装。

    【IOS苹果手机】

    苹果手机下载Fanno APP，比安卓手机更复杂一些。

    首先，我们需要Happy上网，并拥有一个欧洲区的苹果ID。

    然后，我们要在App Store里退出现有ID，并登录欧洲ID。

    接着，在App Store里搜索并下载Fanno。

    备注：切记不要登录iCloud！

    商家如何入驻Fanno？

    目前Fanno APP商城的入驻方式有两种，主要是以官方定向邀请为主，但是其余的卖家也能自主申请，官网也已经开放注册，需要联系KA审核。

    自主申请流程：

    有兴趣的跨境卖家自行注册链接：https://seller-global.fannoshop.com

    入驻的资料主要包括：

    1、中国大陆彩色营业执照照片；

    2、法人身份证彩色照片；

    3、入驻信息表。

    入驻主要流程包括：

    1、卖家注册；

    2、将上述三项资料（彩色营业执照、彩色法人身份证、入驻信息表）发给Fanno客户经理；

    3、等待客户经理的反馈，完成入驻或者补充相应资料。

    备注：通常情况下，会在3-5个工作日完成Fanno商城入驻。

    定邀商家标准如下：

    1. 具有海外电商平台、独立站运营经验

    2. 月销售额>50万美元或日均订单量>1万单（请提前准备相关凭据）

    3. 欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先

    符合以上基本条件并有入驻意向的卖家可填写问卷

    Fanno运营团队会在收到问卷后的3-5个工作日内与企业联系，请企业提前注册脸书账号。目前Fanno暂未授权任何第三方开展商家招商入驻工作，以官方渠道信息为准。

    Fanno欧洲市场解读

    为何第一选择欧洲市场？有人会说，欧洲市场不好做。入驻门槛高、还要办理VAT、EPR等，麻烦得很，对于小卖家来说不太友好。说的也对，但是如果你去看看亚马逊美国站，看看现在的价格竞争有多激烈，广告的引流成本有多高，你就会发现，越有门槛的东西，才有更大的利润空间。

    市场瞬息万变，我们跨境人的思路也应该跟着改变，欧洲零售电商持续发展，其电商渗透率已达79%，这一数据仅次于北美地区的81.5%，高于亚太地区平均水平。受疫情影响，人们的消费习惯加速向线上迁移，这无疑将推动欧洲电商市场规模的进一步壮大。

    图源：网络

    数据显示，2019年跨境电商在欧洲电商市场占比已达23.55%，仍在逐年升高，且在2020年底，欧洲电子商务市场已达到7,170亿欧元，较去年增长12.7％。风口已至，把握欧洲市场红利，现在就要开始布局。

    其中中东欧市场更是欧洲蓝海中的宝藏。在今年冒出来的几个中东欧平台，比如俄罗斯Ozon、波兰Allegro，以及罗马尼亚eMAG等平台，都是以飞快的发展和增速着称。

    截至今年7月份，中欧班列开行数量逆势上升，已连续3个月每月开行超千列，中欧进出口总额达3287亿欧元，中欧贸易更是在今年实现“逆势增长”，中欧跨境电商市场还有巨大的潜力有待深挖。

    Fanno前景分析与思考

    字节跳动推出的Tiktok可以说是截止目前，中国出海最为成功的手机APP。虽然说Fanno是于Tiktok独立出来跨境电商平台，但是刚出生不到一个月的Fanno今后必然会得到大哥Tiktok的流量加持，因此很多人看来Fanno成功的可能性非常大！

    现阶段Fanno商城也只有手机APP，没有PC网页版。开放的国家目前有英国、法国、德国、意大利、西班牙欧洲的五个国家。（由此看来亚马逊欧洲站的卖家又能多一个平台选择） 并且 Fanno上面在售大概有4万+的SKU，价格都非常便宜，有非常多的补贴折扣，实打实的超高性价比，综合看来不得不让我想到 欧洲版拼夕夕？

    图源：网络

    而且目前的货源来自一批此前主做亚马逊平台的跨境大卖家。这些大卖家在出海供应链上已经很成熟，并布局了大量的海外仓，品种丰富，可获得性很强，Fanno从其仓库调货，非常便利。

    再加上今年以来亚马逊平台政策收严，大量中国卖家苦不堪言，但又不得不继续在亚马逊上谋生存。于是迫切地希望能有一个来自国内的跨境电商平台与亚马逊相抗衡，而不是让亚马逊一家独大。所以很多业内人士都纷纷看好Fanno这个新平台！

    图源：网络

    但毫无疑问的是，距离Fanno11月16日在欧洲上线至今时间甚至不到一个月，要想成为一个成熟的出口电商平台，Fanno还有很长的一段路要走。

    目前，作为一个购物平台，Fanno 尚有较多的功能是不完善的。且目前的定位是以“低价+铺货”为主，与如今越来越多的卖家转向精品化，垂直类目的大方向违背。低价拉新的策略也对一部分中小卖家不太友好。

    此外，有亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛等平台在前，字节跳动想从他们手中抢夺商家资源并不容易，何况还有许多新兴平台在进入中国市场，向中国卖家抛出橄榄枝。

    但是，机会总是给第一个吃螃蟹的人，我们无法预知 Fanno 之后会朝着怎样的方向和目标发展。且其背靠字节跳动，在字节跳动成功将 TikTok 打造成月活 10 亿用户的背景下，Fanno 的未来有着无尽的想象。