谷歌SEO VS 谷歌广告，应该先做哪一个？（2）

什么是谷歌广告？

谷歌提供的付费广告，我们制作的素材通过谷歌广告出现在google 的搜索结果中，或者通过展示广告和谷歌的AdSense计划出现在其他网站上的广告。

谷歌广告的优点

谷歌广告的优点特别明显，相对于SEO，谷歌广告见效快、提升品牌知名度、可以随时调整广告策略等，可以帮助你在线上营销中增长你的销售额。

1、实时展示

相对于SEO的长时间沉淀，谷歌ADS来的特别实在。你今天开户充值，制作好广告账户，明天就可以上线。然后用户就可以在Google、youtube等平台看到你的广告，从而给你带来订单。你可以随心所欲的设置广告在线时间，避免闲时的流量浪费。

2、控制成本

你的广告成本可以根据你的营销目标而定。如果你只是想测试一下市场，那么你可以设置每天20甚至10的预算；如果你想每个月有一些询盘，那么你可以设置每天40或者50；如果你每一天都要有一些询盘，那么你可以使用你的点击成本、转化率初步去计算你的投入。

根据每个行业不同，网站表现不同，肯定会有一定的误差，但是你可以通过前期的广告测试，然后跑出稳定一个稳定的ROI。

什么是ROI？

ROI的全称叫做 Return on investment，我们称它为“投资回报率”

ROI的计算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%

比如，我是一家卖鞋子的网站，我的一双鞋子单价为50$，我一个星期卖了10双，一双鞋子的成本是20$，我的广告花费了100$美元。那此时我的ROI为（50*10-10*20）/100*100%=300%

如果还有不会算的，可以私聊我，顺便打个小广告。若凡现在在一家非常专业的服务公司，做谷歌广告代运营和Wordpress建站，有需要的同学可以联系我。我们会给你市场上最专业的服务，同时赠送你极具价值的SEO指导。

3、可以定位用户画像

使用谷歌广告，你可以定位属于自己的用户画像。比如国家、年龄、性别、搜索语言等，可以寻找到你的精准用户，这也是SEO做不到的。

4、更快的效果展现

广告上线后，你可以在很短的时间就能得到一些询盘或者订单，这也是SEO做不到的。但是这里会有个歧义，不少人认为，广告就是花钱买广告位置。其实不然，与SEO一样，谷歌广告也有很大的学问，这里我就不展开来讲，以后有时间可能会开广告专题。

还有广告的见效时间快，只是说相对SEO而言。实际的投放期间，其实也需要前期的不停测试及调整，然后机器学习等方式。账户逐渐变成越来越稳定，也需要一定的时间。

除非你的产品突然爆发，比如3年前的疫情原因，导致口罩、医疗甚至附带的沿边产品都供不应求，那测试广告、强调ROI简直就是一个笑话。

5、提高品牌知名度

提升一个企业的品牌，没有任何方式比花钱更容易了。比如用户上班的时候在谷歌搜索到了你的广告，然后下班了刷facebook也看到了你的广告，偶尔看个youtube还能看到你的广告，指不定某天浏览其他网页的时候也还能看到你的广告。

那么当他要采购的时候他肯定会再次去你的网站了解你产品、公司的更多信息。因为此时你已经把你的内容植入到了他的范围，等他在你的网站留下信息之后，你的目的就已经达到了。剩下的就是看你的产品优势、价格优势还有成交以后的客户体验了。

6、随时调整广告策略

很多做SEO的朋友都是，一鼓作气、再而衰、三而竭。而做广告正好相反，你今天上线的广告，明天看到哪个系列跑的不好，可以去调整它，看到哪个组跑的不好，可以缩小它的预算，看到哪个关键词不爽了，你甚至可以直接停用它！

这里一个很重要的点在于，你的广告账户逻辑非常非常的重要，一个合理的广告账户逻辑对你后面的调整账户，假设后面效果不好的时候，你能很方便的找到原因并且解决它。

7、找到二次营销用户

二次营销多为展示广告，但它是展示广告里面转化极佳的一种广告形式。主要目的在于哪些来过你网站的用户，收集过他的信息但是没有购买的用户。你可以通过促销、优惠等方式再次展现在他们的面前。这也是独立站相对于平台而言一个很重要的优势，也就是我们平时所说独立站的私域流量。

8、帮助你的SEO

广告不仅能够实现自己的ROI，还有助于你的SEO增长。虽然谷歌官方一直否认这件事情，但事实上，从我现在所做的项目来看，有广告投入的网站，SEO的起步会更快一些。

首先我们从客观方面来说，广告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后广告可以帮你选词，你可以把广告账户跑的好的关键词用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去竞争这些关键词。

还有一些隐形的，我们都知道新站点前面几个月肯定是没有任何流量的。如果此时你去投放了广告，那么广告带来的流量也是真实的用户。而我之前讲SEO的时候反复提到过的用户体验，那是不是广告带来的流量，也是可以帮助谷歌判断我们网站的用户体验呢？

谷歌广告的缺点

说了那么多谷歌广告的优点，其实广告的缺点也是很明显的。相对于SEO，你需要为每一次点击或每一次展示付费；广告一旦停止，意味着你的广告排名也终止；竞争越来越大，所以你的出价成本也会越来越高。

1、每一次点击扣费

相对于SEO的免费流量，广告的点击付费成本是大部分企业难以接受的。因为不论你投放了多久，你的广告做的有多好，你用户的每一次点击都是需要扣费的。

2、广告停止即排名终止

你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花钱得到的。所以一旦你不再为此花费，你的排名与展示都将随之消失。

3、点击成本高

近些年因为疫情的发生，使得线下的展会难以开展，大家都在线上寻找更多的机会。竞争愈来愈激烈，点击成本也自然就高。可能以前0.5美元就能竞争到的词，现在需要1美元，未来可能还会更高。

4、行业限制

谷歌广告并不是所有行业都能投放的，比如一些、电子烟类的网站，它是不允许投放的。如果你非要去投放，那么需要面临谷歌账户被封的风险。