干货！亚马逊卖家如何进行“白帽”打爆款？

　　现在做流量越来越贵，去年亚马逊发生的封号潮还历历在目，旧的推广运营体系已经落伍，而且老品利润越来越薄，新品怎么推都推不上去，各种现实的难题接踵而至，愈发的困扰着亚马逊卖家。

　　因此想要店铺长久稳定地经营下去，卖家们需合规运营，这才是王道！今天为卖家们分享什么是白帽打法？

　　01

　　什么是“白帽打法”

　　“白帽打法”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品，无假单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其核心是基于产品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，合理的定价，合理的广告投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。

　　那么，怎样来提高产品的排名和Review，同时又保证手法是合规的呢？

　　1.优化主图

　　主图做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。

　　2.优化关键词

　　标题，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。

　　3.调整价格

　　对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。

　　4.提炼标题

　　标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。

　　02

　　开启广告

　　做好页面布局，再开始广告。

　　开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。

　　让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。

　　关键词的选取要在产品的基础上。

　　关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，不要乱放一个关键词，稀里糊涂的出单。这样会影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。

　　接着开启自动广告，观察点击率。

　　先开启自动紧密先跑，再开启其他自动。也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。

　　尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。

　　5.前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美元设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。

　　出现差评及时降低出价。

　　来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。

　　老品尝试再次激活。

　　对于表现一般的老品，我们可以尝试一下不同的推广逻辑。

　　比如关闭数据不好的老广告组，用新广告组吸引平台曝光。因为新广告组的数据相比老广告组会获得更多的流量机会，对于表现好的广告组，平台自然也愿意给新广告组更多的扶持。

　　至于原来的老广告组，我们筛选一下数据，提取出其中有用的数据为我们优化广告提供数据支持，表现不好的广告也要及时关掉。

　　站外推广为产品引流。

　　站外推广是老生常谈的运营手段了，我们可以通过社媒群组、站外deal、红人带货等方式来为我们的产品引流，做好流量承接工作，保证产品的点击转化数据健康。

　　不过要注意，亚马逊是个有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量进入，但不允许卖家通过任何方式将流量导出，因此一切向外导出流量的行为都有风险。

　　另外要注意，避免违反禁止亚马逊操纵排名的规则，避免因站外手段导致封号。

　　03

　　白帽打法的优势

　　1.前期测款推广成本低

　　白帽推广产品，前期无需花钱送测，无需站外花费太多资源和金钱，更不需要免评单。

　　2.和黑帽相比，账号很安全

　　白帽运营站内推广主要依靠广告、coupon、秒杀等亚马逊允许的工具，一般不会违反亚马逊政策，所以没有关停账号的风险。

　　3.持续投入资源低

　　白帽运营本身就是合理的利用亚马逊算法，以产品本身竞争力为基础，将产品展现在该产品的真实买家面前，主要出单为自然出单，无需持续通过假单、测评来维持产品的自然位置、转化和评价增长。

　　4.自然位置持续时间长

　　和利用黑科技不同，通过白帽手法推广起来的产品，其自然位置一般持续时间长，且对广告的依赖低。

　　5.真实反映市场对该产品的需求量

　　由于该产品的购买都是市场的真实购买，可以评价这个产品的真实市场潜力和未来可以达到的高度。