短视频创意素材5步走，有效提升线索量！

　　做创意素材之前，首先看看自己有没有这些问题：

　　· 切勿自己空想，漫无目的大海捞针；

　　·凭自己喜好去想，挑素材；

　　·不要为了找某一类素材疯狂的找一天，费时费力；

　　·谨记素材是一步一步垒起来的，一口吃个大胖子的几率相当小；

　　·好的素材，无论是自己还是竞品的，除了用它起量，更重要的是找寻里面的关键点，并超越它；

　　·跳出行业素材思路，挖掘其他行业起量素材和热点形式；

　　那么，我们到底该如何入手？下面分享大家这5步方法。

　　Step1.仔细思考罗列出产品的卖点

　　Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

　　Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

　　Step4.控制变量，开始测试

　　Step5.微优化

　　给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例，整体线索量增长30%，邀约率提升7% 。

　　Step1.仔细思考罗列出产品的卖点

　　核心用户：孕期妈妈

　　跟电销团队多沟通，他们实际接触用户，更加了解核心用户；通过电销拨打录音，多听。

　　总结用户痛点：

　　l 专业宝妈和宝宝护理；

　　l 营养月子餐；

　　l 提供专业育儿知识，育儿带教；

月嫂需求

产品卖点

角色

拍摄注意事项

1.月子是每个女人必须要打的一场硬仗；

2.专业宝宝护理：常见疾病预防与护理，皮肤护理、口腔、科学喂养、黄疸观察、二便观察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒；

3.专业宝马护理：乳 房护理、喂养护理、月子餐制作、体型护理、产褥操、伤口护理、情绪疏导、子宫复位、绑腹带、心率听诊、恶露观察、产后心理调整，减轻或消除产妇的产后抑郁

4.抵御各种育儿观，让月嫂来解释，“是不是奶不够呀”“睡个好头型”等等，减少家庭矛盾；

5.胎儿娩出，宝马身体器 官复旧需42-56天，帮助宝妈解决大部分月子常见问题；

6.月嫂护理新生儿，增加产妇休息时间；

7.关注产妇心理健康及身体恢复，让宝妈休息充分，营养搭配，帮助母乳喂养；

8.培养宝马宝爸独立带宝宝的能力；

1.免费赠送最高白外保险；

2.专业月嫂供您选择；

3.1+N母婴顾问团队为您服务；

4.4万家庭提供月子期护理服务；

5.投融资；

6.4大维度专业测评：护理理论、实操考核、公安机关无犯罪记录背景调查、定级定价格；

......

1.宝妈

2.宝爸

3.一胎二胎

4.父母（婆婆）

5.月嫂

6.闺蜜

7.邻居

8.客服

......

1.表情自然，感情丰富，不念词；

2.普通话标准；

3.孕妇不带首饰，淡妆，穿着居家；

4.演员声音清晰，避免环境杂音；

5.月嫂年龄35-45，形象舒服；

6.不染发，头发梳妆整齐；

7.视频清晰度高；

8.不涂指甲；

......

　　Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

　　目的：扩散思维为主，尽量把表现好的卖点加在产品上，最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。

　　相关竞品及卖点：

　　Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

　　举例：

　　创意一：

　　关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

　　创意内容：宝妈抱着新生儿口播，讲解宝妈护理和月子餐，中间穿插月嫂抱新生儿；

　　创意二：

　　关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播

　　创意内容：打造阳光靓丽妈妈，引入产品卖点；

　　创意三：

　　关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

　　创意内容：宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景，婆婆进场，引入月嫂新生儿护理，百万保险；

　　Step4.控制变量，开始测试

　　测试目的是为了获取用户喜欢的关键词，所以要控制变量，找出真实的数据。

　　测试出来怎么用？

　　关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

　　关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播

　　关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

　　根据跑量数据表现，假设宝妈护理的卖点较好，那以后的创意点可以多用此卖点；若创意卖点过多，可适当做减法；若创意卖点比较单一，可适当做加法，加入已知好的卖点；

　　Step5.微优化

　　避免：一个卖点试验了几个创意不行，就说这个卖点不行而放弃；相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级；

　　可能的微优化：

　　1.字幕：有没有？位置？大小？颜色？字体？

　　2.剪辑方式：一镜到底？交叉剪辑？顺接剪辑？

　　3.演员表现力；

　　4.卖点展现方式；

　　......

　　其他的各种变量：

　　1.渠道变化（抖音、快手、广点通、微信mp......）

　　2.目标用户变化；

　　3.演员的变化；

　　4.不同团队的变化（自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队）

　　......

　　变量如此之多：多维度多方式的卖点测试，意味着想尽办法不停去测试的精神力！

　　总结回顾一下：

　　Step1.仔细思考罗列出产品的卖点，并结合自己的经验（其他跑量项目，而非个人遐想）

　　Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

　　Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

　　Step4.控制变量，开始测试

　　Step5.微优化