他做电商，宝贝上架一个月卖出60万单，第二月破150万单，怎么做到的？

　　无论是10年前还是今天，做电商的掌柜最关心的问题从未改变，那就是如何快速打爆款。大部分的人都会选择走“宽门”，上架作假单砸钱推。看看自己身边做电商的朋友，除了这三招以外还会什么就知道他运营的水平到底如何了。

　　雷军这些年也做了不少爆款，按产品销量来讲肯定能排得上号的。同样是做电商，雷军做爆款的心法和90%的电商掌柜有何不同，为啥他的产品一上架就能卖出60万单呢？今天我们就给大家详细来拆解一个案例，希望对于准备做电商的新同学有所启发。

　　请问一个问题：“你的充电宝是多少毫安时，多少钱买的？” 如果这个问题放到2013年来问，你会发现市面上的1万毫安时的充电宝的价格普遍在100元以上，价格贵质量还一般。

　　消费者有痛点，雷军也发现了。为了做好一款充电宝，雷军的第一步就是对市面上的充电宝产品先做深度调研。通过分析，他们发现市场上销售的主流产品要么贵，要么质量不行，要么外观不好看。

　　要做好任何一款产品，我们首先要找到决定这款产品质量的关键要素。对于充电宝而言，这个关键要素就是电芯！电芯这个材料有两个可选项，进口或者国产。一开始的时候，雷军基于两种不同成本的材料规划了两个产品线。一款产品用进口电芯，售价做到99元，另外一款用国产电芯，价格卖69。请问这个时候，如果你是雷军，会做怎样的决策？根据成本，开发两款定价不同的产品？

　　按理说，这样的计划是没啥问题的，毕竟产品成本放在那里，做两款产品会是大多数人的一个选择。不过在实际运行中，团队经过反复讨论，决定还是应该集中资源做好一款产品再说。从结果反推回来，如果想要把这款产品彻底卖爆，那么最优解就是：69的价格，进口的电芯！这款充电宝一上市我就买了好几个，除了自己用，还送了一些给家里人。为啥呢？69的价格，简约的设计，1万毫安时的电量，在2013年那会儿就小米独一家！

　　好产品，是一切爆款的根本保障。所有的营销技术都是辅助，产品不行，多少钱都能给你烧完。

　　最后，小米采用了松下的18659电芯，确保质量稳定可靠。为了让产品有一个优雅的外观，产品负责人张峰跑了30多个城市开了将近200套磨具，最终拿出了全金属的一体化机身。

　　松下1万毫安的电芯，一体化成型的铝合金外壳，阳极喷砂工艺，最重要的是把售价定在了令人尖叫的69元，这些要素叠加在一起后的结果是什么？上架第一个月销量60万只，第二个月150只，到了第三个月，销量暴增到300万只。这款产品发布的第一年，总计卖出了1000万只！

　　怎么样？如果这个销量的十分之一放到某个掌柜的店铺，怕是睡觉都要笑醒了。但是，我们不能只要结果而忽略了前期人家为了做出这样一款极致爆品付出的努力。而恰恰是这部分工作是大多数淘宝卖家从未真正投入精力去做好的关键环节。

　　产品不行，卖不动那是理所当然的结果。

　　私货总结：

　　雷军的爆品开发模式。

　　1、先找到用户未被满足的需求

　　2、用可以拿到的最好的原料与工艺做好产品

　　3、定一个让人尖叫的价格。

　　这就是小米充电宝一个月就爆卖60万只的关键秘诀！