速卖通产品如何定价？产品价格构成，常用定价法

    产品价格构成展示

    常用定价方法

    1、货品成本

    产品价：拿货成本价格/货品生产成本价格

    售后率：如果产品易损，买家可以适当考虑下加到产品定价中去

    l 拿货损坏率，一般国内厂家都会补发，可以忽略不计

    l 发货损坏率：发货过程中无意损坏

    l 丢包率：产品运送到国外丢失概率

    l 运输损坏率，产品运送到了消费者手中，但是已经损坏了

    2、运费国内外：

    国内运费好算，一般都几块钱，国外运费是根据国家的不同，根据产品的重量不同，导致价格不同，比如：同样一件产品，卖到日本运费是几块钱，卖到巴西运费却要十几块钱

    设置好你的运费模板：不同国家，不同物流方式，首重价格+续重价格（不懂运费模板的，免费咨询）

    3、利润（毛利）

    毛利的设置，尽量根据运营策略，或者市场行情而定，如果是蓝海市场，可以设置高一点，如果竞争较大，尽量不要超出市场价太多

    4、平台佣金5~8%

    平台佣金在5~8%之间，根据类目不同，有不同的标准

    5、促销成本

    l 店铺活动：优惠券，新品券...

    l 直通车

    l 联盟佣金

    考虑到产品上传，可能需要设置一些打折活动，推广活动等，这部分的成本也需要考虑进去

    价格对产品的影响：（定价营销密不可分，合适的价格和附加值很重要）

    1、搜索排名，价格越低，排名权重可能越高

    2、产品点击率

    3、最终下单意愿

    4、产品附加值（增值/AE+）

    包邮

    免费退换货...

    价格的展示，（定价留余地，运营有空间）

    1、标价，上传产品时设置的价格

    2、售价，产品成交价

    3、活动价，设置活动后的价格

    4、引流价，想做爆款，想提升订单量时，定价时需要留有余地

    升价格等于死罪

    常用定价方法：

    1、成本定价加成法

    举例：如果销售某围巾的重量是0.5kg，进货价40元，国内的运费5元，运费每个国家不一样，假设一个单价96元/kg，挂号费8元，汇率6.2，利润率20%，平台佣金费率5%，活动折扣30%

    那么产品定价

    =（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）

    =（40+5+8+96*0.05）/6.2/（1-5%-20%）/（1-30%）

    只需要知道产品的成本（货品+物流）速卖通定价策略的计算方式：

    产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）

    可以简单地在产品成本上加上期望达到的利润率来创建价格。

    基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致销售的产品数量较少，利润下降。