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上一次提出这个问题的时候，得到的99%的答案与答案无关。很多人都在谈拼多多东西不好，产品垃圾等等。这种个人表层的情绪化表达无助于想要理解这件事儿的创业者看清问题的本质。今天我们就从营销的底层逻辑来为大家做一个拆解，看看拼多多到底是怎么发展起来的。
“所有的生意机会都是源于人的需求！”
别人有需求才有可能产生你做生意的机会。如果别人根本就没有这个需求，或者这个只是你自己想象出来的需求，那这个生意迟早都会关门。
拼多多为什么可以在巨头林立的电商平台类目快速拔地而起，首先是因为中国还有大量的人有购买经济实惠型产品的刚需。其次，当时这个领域的两大玩家淘宝和京东都在忙着把低端产品从自己的平台中赶出去。结果就是中国很多质量相对较差，但是真便宜的低端供应链被大清洗一番。他们的特点是小作坊，老板加上员工也没几个人。相较于品牌大工厂而言，他们制作出来一件产品的成本那是真的低。他们不懂什么是品牌也没想做品牌，就是卖货赚钱。
中国有6亿月入1000元的消费者，他们需要经济实惠的东西，不过这类人的需求往往被北上广深坐在咖啡间里的创业者所忽视，他们很难理解一个客户会为什么会为了1块2块的差价立马放弃对一款产品的喜爱而转投别家。
庞大的需求在，能够对接这类需求的供应链又被淘宝和京东这类华山、武当的名门正派所不齿，最后他们就在拼多多这里找到七夕相会的鹊桥。这是从需求侧来看，拼多多能够崛起的根本原因。没有这个需求的存在，拼多多就是再背靠微信的这红利那红利，也不可能发展得那么快。为啥？需求不在，生意不在。
回到创业者身上，无论我们的店铺在卖什么，一个掌柜对于目标消费者最初的理解大多数都是源于自己。如果你做个这个产品就是卖给自己这类人的，完全没问题。但是，如果你销售的对象跟你的所在的场景差异很大的话，那就需要重新去理解他们真实的消费场景到底是怎么回事儿了。
私货总结：电商创业者卖货，在平台对于营销推广的长期影响下，已经很多人的思维方式开始默认做电商就是上架、作假单和推广。对于自己卖的产品的客户到底是一群怎样的人，每天她们会在什么场景下使用产品，是否遇到什么问题，这类底层问题常常是一问三不知。
一切的生意都来源于需求，而需求的背后是一个个鲜活的个体。这就好比很多人都买手机，但是对于手机的需求却有很大的差别。先俯下身来好好聆听消费者的需求，去思考哪些需求还没有被很好地满足。
先理解需求，再来看自己是否有能力抓住这个需求。找到了适合自己去满足的需求，就等于发现了一个属于你自个儿的发展机会，你说呢？
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