新入行淘宝掌柜如何快速找到赚钱宝贝，实现更优决策路径？

　　弗洛伊德说：“人是一种受本能愿望支配的低能生物。” 如果冷静的，不带情绪地观察这句话并反思自己过去的某些行为，还真是。

　　如果一个人从出生到成人，并没有意识到这个底层问题的存在，在日常的工作和生活中主要依靠自己本能的反应、身边的人眼光或者主流人群的看法来作为自己决策的依据的话，取得超越行业水平业绩的概率就大大降低了。

　　举个典型的例子。比如某个学员在听到了电商盈利的底层法则是好好打磨产品后，立马跳起来喊道：“谁给你时间打磨产品！产品不就是先试，试出来了才能打爆款吗？”

　　你想一下，这种思维方式背后的本质是什么？不做任何分析，直接通过大量的实践数据来做判断。这就是一种大众在工作中常用的思维方式，一种极其糟糕的方式。来看一个具体的实践案例，你就明白了。

　　在1955年，诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼还是个21岁的小伙子。当时他在以色列的部队服役，被要求去解决一个士兵面试系统的问题。

　　军队之前采取的面试方式是军官和士兵面对面的沟通15分钟，然后由军官来判断这个士兵有什么特点，最后根据他的直觉判断把这个人安排到合适的岗位上去。采用这种方法的效果很不好，大量因为个人感觉而被错误安排的士兵很难在岗位上发挥出自己的特长。

　　那卡尼曼是怎么解决这个问题的呢？如果以前更多是靠大量的一对一沟通，然后靠面试官的个人判断来做决策，那么卡尼曼的方式就是在这种方式的外围给叠加一个判断分析的框子。

　　具体的方法如下：卡尼曼把对士兵的评判整理成了6个不同的维度，比如社会性、尽责性等等。接着让面试官在对谈的时候围绕这6个维度给士兵打分，然后再结合不同维度的权重与分值，计算得出一个对应的分数。拿到这个最终的分数后，面试官再以此为依据来对这名士兵做出合理的安排。自从使用了这套方法后，领导发现新系统使用后的效果远超之前直接沟通分配的老方法，这套系统一直被以色列军方沿用至今。

　　只要把上面这个案例和我们电商卖家的一些关键决策模型结合起来思考，就可以总结出更优的决策路径了。

　　当卖家面对一个并不熟悉的领域或者产品的时候，与其靠不加分析的直接蛮干，不如先提炼出几个关键维度，并形成你决策的依据。咱们就以选品这个环节来讲，我们自己结合过去10年的盈利爆款的数据提炼出来了三个核心点：1、市场趋势 2、产品毛利润率 3、产品差异化价值。我们发现，只要结合这三个指标来进行分析选品，就能把产品盈利的概率提升到60%-80%，比另外一组完全靠市场验证的方法的店铺盈利概率提升了12倍多。

　　最后咱们把今天内容的本质提炼一下，总结出来就是：先用关键要素框架找到大致正确的方向，然后再在有限的几个点上通过细致理性的计算来找到相对最优路径选择。

　　使用这种决策方式得到的结果质量会远远好于采用大众习惯的本能的判断方式，你不妨试试看。