“做推广两年，我已经晋升主管”，靠的是什么？

　　你有没有感觉：

　　工作几年了，明明也很努力，经常加班熬夜，逢年过节也不休息坚持调价，为什么却总是感觉自己很迷茫。

　　做竞价，开始容易，坚持很难，特别是在调价时，效果不好找不到优化方向时，更难！

　　我想没有人甘于平庸，哪个打工人没有想要成为年薪百万总监的梦想呢？而现实总是残酷的。别说是当上总监，甚至连竞价主管都未曾做到。

　　有人说竞价是离老板最近的一个行业，也是一个最容易成为老板的职位。

　　但是一个好竞价能不能成为一个老板，不仅仅取决于他的竞价推广能力，还有管理的能力也必须要掌握。一个账户调得再好，能好到哪里去呢？

　　那今天我们就聊聊这个问题：从一名竞价小白晋升为竞价主管需要掌握哪些技能？

　　专业能力

　　你要先明白一件事情，在成为一个管理者之前，你还是一个公司的员工，所以你也要接受绩效的考核，再者，身为一个Team的领头羊，如果没有专业的能力也很难服众。

　　那么作为竞价主管，应该具备哪些专业能力呢？如下：

　　1、推广策略制定

　　于竞价账户而言，不同预算所选择的维度是不同的，优先选择哪个维度？放量或收量应优先选择哪个策略？这些都是有讲究的。

　　而想要掌握整个项目，人群分析、需求分析、产品分析、预算分析，四者缺一不可。明确人群，确定自己所要转化的人群是谁；明确需求、明确产品，确定自己应该使用什么样的工具和兵器；明确预算，确定自己使用什么样的策略。

　　2、流量控制能力

　　竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。

　　在这场游戏中，如何控制流量，将垃圾流量排除在外，更多地引入优质流量，也就是我们需要掌握的能力。

　　那什么是流量控制？笔者将其理解为，不乱出高价，不乱抢排名，明白自己真正想要的、想抢的流量，让每一分钱都花在刀刃上。或者换句话说，就是要做到“开源节流”。

　　3、数据分析能力

　　竞价是一项庞大的工程，从展现、点击，到抵达、线索、转化，每一步都不容出错。想要完美地完成这项工程，就需要通过数据分析来指明正确的方向。

　　而主管要做的是基于数据给出方向，根据定期收集的营销流程表，汇总数据后发现某项数据出问题，再根据这项数据给出方向性建议，绝 对不要抓某一个错误点让员工立刻更改，导致员工永远找不到控制数据的快感。

　　4、解决问题的能力

　　管理的工作非常复杂，这份工作涉及到的问题非常多，这就非常需要竞价主管具备要学会“抓重点”。

　　如果你是那种经常会被外界因素影响，没有工作主见和思路的话，那么你可能是没有抓住问题的重点，这样会让你的工作效率变得非常低。

　　重要技能

　　指除技术能力外，你自身所需要具备的一些附加能力。比如管理能力、思维能力、格局等等。

　　1、执行能力

　　即对工作的解决及效率能力。

　　通常情况下，关于此项我们遇到的最大敌人便是“拖延”，明明可以今天完成，却偏偏要放到明天。

　　像这种情况，我们往往可以从以下两点来思考，去尽量避免拖延：

　　我做这件事情的目的是什么？

　　如果不做会有怎样的后果？

　　2、沟通能力

　　学会与员工进行有效的沟通，是一个优秀的管理者的基本技能。与员工建立信任关系，向员工传递你对他的信任和肯定，并且及时向员工披露一些工作进度。不仅能激励他们努力工作，而且能增加员工的参与感。

　　沟通的过程中，先说清楚你的想法，为什么这么做，这个决定是怎么产生的等等，除此之外，沟通是双方的沟通，所以也不能光你一个人在那里叭叭说，也要给员工表达的机会。

　　3、管理能力

　　主管，便意味着你需要对人员进行管理。所以，这就涉及到每位人员的工作计划，需要我们能够很好地进行统筹和规划。比如：部门规范、目标规划、激励考核、工作监督以及对员工的情绪管理等。

　　另外，作为竞价主管一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力，使工作效率更高。

　　4、协调能力

　　指根据工作任务，对资源进行分配。在工作中，难免会遇到需要跟客服合作、向下级布置任务等等，那么如何能让所有人都很乐于接受你的任务，这便是协调能力的问题。

　　建议各位新进的管理者在刚刚进入团队或者接手新的项目的时候，一定要亲自参与到整个过程当中，一方面融入集体，培养团队默契度，另一方面也是在熟悉整个业务的流程，为进一步的优化奠定基础。

　　5、具备灵活应变的能力

　　对于营销这个行业来说，需要你具备很强的市场洞察能力，对于市场的变化迅速做出判断和决策，抓住机会。

　　虽然不排除有些人确实是反应比较快，对市场的变化本身就很敏感，但是大部分的人想要培养这种能力还是要从平常的工作当中慢慢积累行业知识和经验，多听多看多学。

　　那么如何进行学习、提升自我呢？

　　1）沉淀经验：工作的每一个环节都是值得我们反复学习的知识点。而你需要做的，就是在工作的过程中不断地反思然后记录下来。

　　2）沉淀知识：更新专业知识，掌握真正有效的营销理论。