2023，提升竞价效果的关键

　　相信大家也有所感觉，这两年的竞价推广的变化实在是太快了。

　　比如五年前，竞价账户基本都不变，一个月两个月不调一次账户，效果都可以非常好；而现在却是一周时间不看账户，后台的功能可能就会大变样，功能挪地方、创意模式不见了等等都是非常常见的事情。

　　让更多的竞价员有了一种“不是我不明白，是世界变化太快”的感觉，所以今天就带着大家重新理解竞价推广，以及在2022年、甚至2023年想要做好竞价推广需要具备什么能力。

　　2022/2023年做好竞价推广的先决条件是什么？

　　我们很多人都觉得竞价不好做很大程度是我们秉承着过去对竞价的理解在优化账户，可是竞价推广随着整个互联网的快速发展已经发生了翻天覆地的变化。

　　平台的规则就是流量大商家少的时候就野蛮生长，等流量少商家多的时候就会严格的把控推广的内容。

　　因为百度不会再挥霍现在已有的流量。对此，赵阳老师用四个关键词总结了竞价的变化。

　　1.同质化

　　以前别人成本200，我能跑到30，因为只要我技术非常非常牛，就能够比别的效果好上10倍甚至20倍。相信很多朋友都能够感同身受。

　　但现在很难再有如此大的效果差了，基本上都是和行业平均值不相上下的。因为基木鱼监控、线索通以及爱番番都会让我们选精准的业务，也就是整个行业的数据抓得越来越多，我们很难再跑出来比对手好上数倍的结果。

　　那我们需要做的就是跑赢大盘，根据数据去做优化，成为行业内的佼佼者。

　　2.流量算法

　　大家现在能够普遍达成一个共识：整体搜索流量是在下降的。

　　而百度作为一个大的流量平台，他需要做的是稳住用户，让用户在平台内不断地产生搜索行为。所以，百度需要做的是照顾用户的体验。

　　当一个平台流量大的时候，比如在百度如日中天的时候，你可以在百度内看到各种违规广告，因为流量大就不会在乎更多的竞争对手，任其野蛮生长，拼命捞钱就好。

　　以前不管算法怎么升级只要价格到位就有足够多的流量，但现在发现出到999也不一定有展现。

　　因为，他已经发现流量并没有那么多了，他便开始重点把控我们这些竞价员，让我们提供更优质的内容。

　　也正是基于这个原因，内容决定着我们的营销效果。

　　3.智能投放

　　我们以前在优化账户的时候会建立一个思维：收量思维。相信很多人学会了“拓词”之后，就开始学习“否词”。

　　我们很多时候都是在做收量的工作，这也就导致我们账户的整体展现下降。

　　于是，智能投放出现了。智能投放不会管你的关键词是否垃圾，他只会根据自己的数据哐哐一顿拓词。

　　其实这是好的情况，因为我们没有办法掌握那么多转化数据，所以说我们要给OCPC更多的空间。

　　4.虚假流量

　　以前跑大搜的时候，100条线索中最多有20条是无效线索，而现在100条可能80条是无效的。

　　因为我们以前特别注重账户、特别注重搜索词，而没有注重搜索这个词背后的受众，但是现在的情况不一样了，不仅需要注重前端，还要注重：

　　1.注重后端转化

　　依托智能投放以后我们对流量控制的权限再减少。从效果控制的角度一定要重视创意和页面。

　　2.注重数据分析

　　需要把所有的账户问题都回归到数据。不要再出现效果不稳定，账户没有量等描述。

　　3.注重文案能力

　　以前对竞价投手的能力要求重视逻辑能力。但是现在会要求从感性的角度去分析用户。

　　相对应的，行业对于竞价员的要求也发生了变化，现在想要做好百度竞价搜索推广，我们需要具备以下能力：

　　1.对搜索需求拓展能力

　　竞价流量的趋势越来越少。低价引流成了竞价的必备技能。

　　以前我们凭借自己脑袋里所能想到的词已经固化了，一提就是商家、价格、厂家、机构、多少钱、费用等词，也顶多就这些了。

　　但当你开始做OCPC之后，你就会发现“原来这个词也能转化”，在经过分析之后就能发现它们之间是有一定的兴趣关联。

　　所以，我们要主动挖掘更多的词，想象客户在什么样的情况/场景下会进行搜索。

　　2.页面创意策划的能力

　　流量越来越杂，我们能转化多少流量就有多大的升职潜力。

　　3.智能投放&新工具学习能力

　　新产品只会更多更智能，我们需要掌握新工具使用的能力。

　　很多工具刚上线的时候，可以大胆尝试一下，很容易吃到红利的。慢慢越来越多人使用之后，效果反而会不如开始好。

　　还有数据优化中心，很多人对于这个功能其实是很不屑的。但是大家可以根据它所提出的建议去优化一下账户你就会发现效果还是有提升的。

　　因为以前的百度没有那么强大的算法，给我们的建议大部分都是提高均价、提高消费；而现在是为了提高推广效果。

　　4.陌生问题解决的能力

　　问题越来越多，真正值钱的地方是解决问题的能力。

　　最后，想要给大家分享一下赵阳老师关于竞价的想法。

　　竞价推广就是花钱买流量：竞价是个花钱的游戏，我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值。如果把流量当成商品，我们要时刻关注买来的流量值不值。

　　所以，做竞价一定要记住两句话：

　　1. 把钱花在刀刃上：每一个关键词都代表了一个访客需求，不同的设置是为了买来更多的优质流量

　　2. 方向不对努力白费：竞价推广是一个数字游戏，我们所有的优化工作都会反馈到我们的推广数据上。