竞价丨竞争对手分析，知己知彼百战百胜！

　　古话说得好：“知己知彼方能百战百胜”。

　　我们做竞价也是如此，不仅需要了解我们自己的情况，也需要了解竞争对手的情况，尤其是行业头部对手。

　　我们分析竞争对手主要是有两个原因：一是学习，了解竞争对手都在做什么，取对方长处补自己短处，“最快提升自己的方法就是学习对手”这句话是真的；二是为了找到对手的短板，然后根据对手的短板充实自己，超越对手。

　　那么竞价推广如何分析分析竞争对手呢？今天带大家从五个方面进行分析。

　　竞价推广竞争对手分析第一个方面：确定目标

　　想要分析竞争对手，不能闭着眼睛一通乱摸、一顿乱猜，而是要定好目标，然后去一点点拆分我们所定的目标。

　　但确定竞争对手目标也不是随便抓一个同行业就可以的，我们可以对竞争对手进行分类：

　　① 行业领头人：是我们追赶的目标学习模仿对象，需要关注；

　　② 实力相当：这种对手威胁最大，很容易超过你，需要重点关注；

　　③ 散兵：这种不构成威胁偶尔关注即可。

　　大家可以通过销售、网络搜索、公司实力、渠道布局等途径了解谁是我们需要分析的对手。

　　竞价推广竞争对手分析第二个方面：策略分析

　　了解谁是我们的目标对手，我们就需要开始一点点解剖竞争对手了。

　　我们可以通过以下5个方面来分析竞争对手的投放策略：

　　1、通过核心关键词/品牌词搜索，确定竞争对手渠道；

　　2、推广实况工具：分析pc和移动侧重点；

　　3、预算：结合自己账户的关键词消费，根据竞争对手在线时间，估算推测竞争对手推广预算；

　　4、时段：上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点、凌晨24点，对竞争对手广告进行搜索，分析推测对手推广时段；

　　5、地区：广州、北京、上海、高流量地区是重点关注，同时也要搜下偏远地区是否有投放。

　　竞价推广竞争对手分析第三个方面：创意分析

　　说到解剖，分析竞争对手的创意是我们不得不进行的一项工作，主要是分析3个方面：

　　1、创意标题：竞争对手在创意标题中，主要突出哪些特点、活动、及优势；

　　2、创意描述：主要是围绕哪些内容，突出哪些用户关心的内容；

　　3、创意样式：采用了哪些创意样式，可以通过创意识别工具进行借鉴。

　　值得注意的是：图片吸引眼球，标题决定点击。

　　这里再多给大家补充一下优化创意的三个技巧：

　　自己调账户的时候很清楚某些关键词就是用来刷的，但又不得不投，否则sem竞价账户钱就花不出去，很多竞价员为此头都大了好几圈！

　　既然不得不投，那我们可以通过以下三个方法来拯救一下：

　　1、人群标签挑选人群

　　我们总是对跟自己有关的事情更感兴趣。所以我们可以直接sem竞价推广创意中体现职业、性别、年龄、兴趣爱好，以用来吸引高意向人群，让用户感受到和自己有强关联。

　　比如招商加盟“宝妈0创业基础，低投入，高收益，高弹性”

　　吸引没有创业经验、在家带娃、想要创业赚钱的宝妈用户；

　　再比如旅游业“适合一家三口”“适合毕业旅行”“适合新人度蜜月”等，将具体的场景、具体的人描述出来。

　　2、受众关注点引导

　　不同的用户关注的内容是不同的。有的用户关注价格，有的用户关注是否能高薪就业，有的用户关注售后服务，那么哪种用户才是你的高意向用户?

　　所以，我们就可以根据用户不同的关注点，有针对性地去撰写创意，通过sem竞价推广创意来满足用户需求，吸引用户的点击。

　　比如招商加盟，用户的关注点是售后服务，那“售后周到”“专属客服”“包教包会”等，可以抓住用户的关注点。

　　3、访客行为引导

　　通过sem竞价推广创意，直接引导访客点击广告后进入页面，更高效地提升竞价推广最终转化效果，但是一定要做好信息对等的工作。

　　如果落地页和创意的信息不对等，即使用户点击了，进去之后找不到自己想要的内容，有极大的可能会直接转头走掉。而且这种行为也会给用户带来一种被欺骗的感觉，给用户留下不好的印象。

　　所以信息一定要对等！

　　竞价推广竞争对手分析第四个方面：页面承载

　　页面方面主要需要关注两点：整体结构，内容布局。

　　1、整体结构

　　需要关注结构设计，文案表达。

　　2、页面实操

　　需要关注内容布局、转化按钮以及理由、弹窗弹出时间与表单放置位置。

　　3、可以参考哪些内容？

　　招商加盟煽动性强，看标题文案；教育行业学板块设计，看板块逻辑；图片介绍，看电商。

　　竞价推广竞争对手分析第五个方面：转化分析

　　当然转化能力是非常重要的，这决定着我们线索的多少。所以大家一定要去和他们的客服去聊、去谈，分析他们的长处与短处。

　　1、在线客服转化能力

　　①找竞争对手聊天：看竞争对手是如何要线索的；

　　②同行实在不优秀，找教育，找类似行业

　　2、销售追踪

　　分析竞争对手：用户留线索后多久联系；不明确拒绝后，联系几次；明确拒绝后，是否还会联系。

　　总结

　　推广如何分析分析竞争对手可以从五大方面进行分析：

　　1. 确定目标：了解自己需要分析哪些人以及为什么要关注。

　　2. 策略分析：了解竞争对手的投放策略。

　　3. 创意分析：从不同角度分析对手创意。

　　4. 页面承载能力：主要分析竞争对手页面的整体结构和内容布局。

　　5. 转化分析：和对方客服聊天分析其转化能力及转化优势。

　　竞争对手就是我们最好的老师，只有深刻的了解对手，进而反思优化自己，才能在不断增强自己的竞争力，在行业中处于不败之地。