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你拿着这个目标去问每一个做电商的掌柜，他们100%会告诉你都想要，但是回到店铺日常的工作层面，却很少聚焦在能够提升店铺转化率的事情上。花2分钟看完，把电商盈利的底层逻辑先搞懂，你店铺的业绩就会有更大的概率翻一倍。
95%以上的电商店铺最后做下来都是亏钱，问题到底出在哪里？看过去10年的案例，核心就两个字：产品。
“为什么做这个类目？”因为朋友都在做。
“为什么做这个产品？”因为我们这里就产这个。
很多掌柜从始至终都没有搞清楚的一件事情：客户在购买这类产品的时候到底有什么问题没有解决。如果这个点你并没有明确，后面刷再多的单、花再多的钱去做推广，最终还是会迎来败局。
任何一个店铺的业绩都等于访客数X转化率X客单价，你可以先把这个公式在本子上抄写一篇。从数学的角度出发，如果你宝贝的转化率从一开始就做不到行业均值以上，点击率也不行，你的电商核心指标全部都在行业均值以下，但是你的这款宝贝的成本价又和其他人差不多，那么无论你怎么做最后都是很难赚到钱的。
举个例子，你卖的这件衣服的成本价是50元，销售价是79元，产品的毛利润率就是36.7%。付费推广成本通常占比在15%左右，扣除这部分还剩21.7%的毛利。假设刚开始的时候，你没有请一个员工，运营、美工、拍照全都是你独立完成，扣除平台的淘宝客扣点、前期作假单的成本、以及卖服装生意最大的成本，库存。毕竟只要你卖衣服，就不可能把每一个型号全部卖完。最后你还能剩多少利润呢？参考之前服饰电商公司韩都衣舍的财报来看，大概也就是5%左右的净利润。
你去把前几年淘宝一些类目年利润还能够超100万的新店铺做一遍分析就能明白，这些淘宝店铺有一个共同的特点，那就是销售的产品普遍都是超过50%的高毛利的产品。如果你的店铺的产品毛利本身不到40%，再加上产品的基本功完全不行，点击率和转化率从一开始就无法做到行业均值以上，那做得越久，亏得越多。这里的算术只需要小学水平足够了，稍微动动笔就能算得清楚。
如果从一开始做，你的财务数据就跑不通是亏钱的，你怎么可能期待店铺做大了就一定能赚钱呢？中小卖家做电商最忌讳直接对标大店铺、大公司。有几个人启动的时候账上就趴着上百万的现金，亏个2年眼睛都不眨一下的？
中小卖家起步阶段最重要的就是两个字：务实。
活下来，比什么都重要！
这就要求我们的产品一开始的点击率、转化率数据就必须要在平均线以上。要达成这个目标，本质上就要求你从一开始就打磨好产品，让客户觉得你这个东西值。
做了10年电商，我发现除此以外别无他法，而这就是电商盈利百年不变的底层逻辑。把这一点先弄懂，你就会少走90%的弯路。
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