仅用4年，华熙生物从年亏30年到全球大玻尿酸企业，赵燕做对了什么？

　　昨天我们讲到，一家有30多名科研人员集资创办的小厂在投资人赵燕的带领下，仅仅用了2年的时间就从年亏损30万干到了税后利润1200万。

　　怎么做到的？赵燕扭转乾坤的第一招，不是去着急忙慌地找来一流的营销人员，把宝贝弄上去，shua单推广砸销量。她拯救这家小破厂的第一步是回到原点，踏踏实实搞产品质量。为了提升产品质量，赵燕花50万从北京聘请了当时山东地区同级别企业年薪最高的职业经理人，惹得华熙的两个创始人一起di制！她力排众议，自掏腰包25万，让这位职业经理人用一年的时间把华熙生物的质量体系给建好了。

　　请问各位做电商的同学们好好思考一下，20年后把这家小厂子做到市值超700亿的领袖，她的第一步是怎么启动的，而你自己的店铺呢？平日90%的时间是花在了产品的核心竞争力打磨上，还是天天都在搞推广营销呢？我们反复提及的那句话，选择比努力更重要！

　　质量体系构建好了，一下子又赚上千万的利润，那么赵燕是用了什么方法进一步把华熙生物做大做强的呢？答案就在本案例拆解的第二集：顺势转型，扶摇直上。

　　一、当企业处于顺境的时候，最应该干嘛？“打掉重来!”

　　昨天我们说了，由于投资人赵燕的入局，这个小破厂用了2年的时间不仅扭亏为盈，一下子还变成一家年利润超千万的大厂。

　　一下子变化这么大，你觉得团队成员会有怎样的心理变化？就是不说出来，赵燕也感受到了大家懈怠的心里，她认为需要给团队确立一个更加远大的目标才有持续进步的动力。此刻咱们店铺掌柜可以对标一下赵燕的决策，问问自己当前给自己的店铺和团队设立了怎样的一个目标？这个目标能否激励整个团队持续增长，不断进步呢？

　　话说回来，那么赵燕到底给团队制定了怎样的目标呢？这个目标就是：“我们要成为全球玻尿酸最大的生产企业！”目标有了，接下来下一步是什么动作呢？把目标拆解为OKR，对吧？这是我们在读书会反复练习的一个实操步骤了。赵燕认为，想要做到世界上第一的玻尿酸生产企业，那么就必须自己建厂，否则绝无可能。于是，她决定公司从2003年开始投入8800万自建一家全球规模最大的玻尿酸工厂。

　　注意！计划做到这里，我们来算算那个时候华熙生物的家底，到底能不能干这件事儿？2003年华熙的年销售额是2000万，税后利润是1200万。自建工厂的预算是多少？8800万！

　　请问如果是你来掌舵的话，你知道这个预算数字后，还会决定要投资建厂么？把你的想法可以写下来，我们看看赵燕是怎么做的。

　　她不仅决定要建厂，而且还要按照世界上最高的标准去建厂。什么意思？工厂不仅要满足GMP，也就是关于药物、医疗产品的质量标准，还需要同时通过美国FDA和咱们中国CFDA的双认证。

　　面对如此重要的一个决策，华熙生物内部团队是怎么个态度呢？全员反对，包括两个创始人股东，也是同样的态度。这个时候赵燕是怎么办的呢？

　　没办法，只能让那两个股东变成了优先股，不投钱只拿固定的分红。说白了，他们不再担风险，无论企业下一步做得如何，他们都能拿到固定的钱，后续所有的投入由赵燕一个人来投，风险的大头由她自己来担。

　　在这样的背景下，赵燕又用了2年的时间投入了8800万，让工厂通过了GMP的认证，把这个世界上第一大的玻尿酸工厂盖出来了。这座先进的工厂落成之后，华熙生物就能生产全级别的透明质酸。什么叫全级别，也就是说yi药级的、外用级的和食品级的，华熙生物全都能搞定。

　　正因为有了这个坚实的基础，能够满足世界上最严苛标准的审核，随后全球的国际大牌的化妆品，凡是使用玻尿酸类别的产品，基本上都是从华熙生物购买的。就这样，又用了2年时间，华熙生物成为了世界上最大的玻尿酸生产企业!

　　二、成为世界上第一，幸福了吗？不，华熙生物最大的危机来了！

　　从03年决定投入8800万建厂开始，一直到2007年成为玻尿酸世界上第一，赵燕只用了短短4年的时间就让这样一家濒临倒闭的小厂涅槃重生，一举成为了世界上美容医疗行业上游的顶级企业。

　　试想一下，如果没有03年赵燕当时坚持花费50万请来了一流的职业经理人构建质量体系，没有05年决定投入8800万建厂，后来的这一切都不会发生。讲到这里请反思一下自己的店铺，在过去这些年，你是否有在企业的核心竞争力上坚持做正确而难的事情？在别人都不理解的情况下，还坚持傻傻地投入？如果你没有经历和承受过别人无法承担的难处，凭什么你的店铺就能突破竞争，一飞冲天呢？

　　4年成为世界上第一，赵燕向所有人兑现了当初的承诺。不仅如此，华熙生物每年的增长还能超过50%，这样的盛世局面是当初所有人都没有想到的。那这下总该歇歇了，对吗？

　　在所有人都认为可以喘口气，享受一下舒服日子的时候，赵燕却看到华熙生物正在陷入一个巨大的陷阱之中。这个时候，由于华熙生物是玻尿酸市场上最大的玩家，产品可以说是供不应求，所以公司的日子可以说是非常好过。好过到什么地步呢？赵燕说：“当时客户来买我们的透明质酸的时候，人家稍微催得急一点，我们的销售人员就敢自己把电话给挂了，不卖了！”

　　我们做电商的有几个经历过这个待遇？卖方成了甲方，买家给钱都不要，你说那个时候华熙有多牛。赵燕说：“在那个时候，华熙生物从来没有超过100万的应收款项，从来都是现款现货，概不赊账。在这种情况下，我看到的不是开心，而是公司的大危机来了！”

　　赵燕认为，如此骄傲自满的企业，它还能走多久？因为人的本性都是追求舒适的，公司本身在高速增长，企业的产品供不应求，人家求爷爷告奶奶在你厂子门口守着买货，团队成员就膨胀了。赵燕去开董事会，提出华熙该设定下一步新的目标的时候，其他人当面不说，事后却纷纷议论：“这董事长事儿真多，现在公司赚了那么多钱了，你还要提出那么多要求，又要开始折腾了！”

　　赵燕意识到，这个时候团队如果还是靠着内驱已经不能解决这个危机。以前没钱的时候，大家还有一股子拼劲儿，不为别的，就为多赚钱，买房买车。现在呢？很多员工早就财富自由了，再用钱来激励的作用已经不大了。

　　那么面对这样一个更加棘手的问题，赵燕要如何二次破局呢？更多精彩内容，敬请关注华熙案例系列的第三集：再攀高峰！