一家在2000年亏损30万濒临破产的小厂，缘何在20年后市值700亿？

　　1997年，30多名怀揣着伟大梦想的科研人员在自己内部东拼西凑了800万元，建立了一家生物化工企业。仅仅在3年后，这家当初设立了美好愿景，觉得自己的技术牛到可以改变世界的团队就要走到了企业生命的最后阶段，濒临倒闭了。

　　大家觉得不甘心啊！10年时间，大家的青春都耗在开发这个产品上面了，如果就这样让它离开这个世界，心里充满了懊悔。这个时候创始团队就到处找投资人，希望能够找到一个懂行的投资人注入一笔救命资金进来，帮企业继续走下去。

　　理想很丰满但现实很骨感！要么是投资人觉得这家企业没啥可投的，除了一个租来的300平米的工厂和2间办公室，其它啥值钱的都没有了。有心要投的呢，给出的条件很苛刻。要投可以，现在你还是亏损企业，那就按照净资产的80%给你估值，然后我来控股。团队听了这个条件，觉得如果接受下来就太不值当了，但如果不接受，估计要不了一年这个企业就彻底完蛋了。

　　那么这家年亏30万，已经连续亏损了3年的小厂后来是如何走上它“人生”的逆袭之路，在20年后做到市值768.58亿元的呢？

　　学习完这个经典的案例拆解，相信对于你做好你自己的店铺后面的长期规划，会有一个全新的认识。系好安全带，今天的精彩内容马上开始。

　　一、濒临倒闭的小厂要800万，但是这个投资人主动给了1200万！

　　前面咱们说到，这家企业也不是没人投，只不过条件太苛刻。很多人这时就是一个想用白嫖的价格拿下这样一个经营了3年还有点技术的小企业。

　　就在这个时候，这家小厂的贵人出现了。一位大学学习生物专业，懂行的投资人赵燕来了。在2001年的时候，相信整个团队打死都想不到，就是眼前的这位赵燕女士，不仅给企业带来了1200万的救命资金，更为重要的是她会带领这个行将倒闭的小厂一路逆袭，成长为市值超700亿的全球美容巨头。那么到底她是给这家“小破厂”施了什么魔法，让它能够起死回生，疯狂生长的呢？

　　关键步骤一共有三点，接下来咱们就逐一拆解出来给大家一一讲清楚。

　　二、20年风雨路，华熙生物董事长赵燕如何带领小厂逆袭到700亿的？

　　第一步，打磨好产品。

　　这句话是不是看起来是不是有点眼熟呢？过去2年，在咱们读书会的专栏文章里面，我们可以说把这句话讲到耳茧子都出来了。没有好产品，谈什么营销推广？！

　　赵燕入股这家企业后，首先开始做问题诊断分析。只有找到了企业发展不起来的根本原因，才能对症下药解决好这个问题。

　　这家企业看起来最值钱的东西就是这个技术，那么这个所谓的很牛的技术到底有什么用呢？它为咱们的客户解决什么问题呢？这是赵燕第一步想要彻底弄清楚的事情。企业的创始人告诉赵燕说：“这个物质啊，是我们人体体内的一个基础物质，它的主要功能说来也简单，就是两个字：锁水！一个分子的玻尿酸可以锁住1000个水分子。”

　　就是这句话：“一个分子的玻尿酸可以锁住1000个水分子”，打动了投资人赵燕。案例拆解到这里，相信很多女生一下子就反应过来了，原来他们公司的产品是玻尿酸啊！你现在去美容院随便看一下价格，几千上万来一针也不是什么稀奇事儿。但是，在20年前，能够看到玻尿酸这个技术在未来美容市场上有庞大市场的人太少了。即使是赵燕本人，也是在后面边干边摸索后找到了正确的方向。

　　钱投进去了，赵燕实地进入企业后才发现：好家伙！这家公司妥妥的一个草台班子嘛，连一个基本的管理架构，甚至是行业强制要求的生产标准都没有。作为一家生物医疗公司，你说这不是草台班子是什么？

　　赵燕认为，作为一家供应链上游的原材料公司，如果连最基本的制造标准，产品都不可控的话，那什么推广营销都是空了吹。说到这里再回望一下我们的电商卖家，胆子比赵燕可以大多了。随便找个产品挂上来就想开挂卖货，赚得盆满钵满。过去10年看了那么多店铺败走麦城，所以我们才一直在强调，不要再去钻研什么直通车技术了，老老实实沉下心来先把你的产品收拾好比啥都强。

　　既然问题找到，赵燕也就开始下手了。第一步，从0开始构建公司的产品质量体系！

　　为了解决这个问题，赵燕从北京挖了一位这方面的专家，要求他用一年时间把这家企业的质量体系建立起来。因为在那个时候，这家企业什么质量标准都没有，所以必须从最基础的ISO9000做起。

　　没想到就是这样一个无比正确的决策却遭到了2位创始人的集体di制，因为他们觉得这个人的工资太高了。为什么太高了呢？他们对标了当时在山东一家年销售4个亿的知名企业福瑞达，它给职业经理人开出的最高年薪也就是20-30万的样子，而赵燕找的这个人的年薪要50万元！

　　如此高的工资，再看看这么一个年年亏损的小厂，创始人觉得不值当，坚决不行。赵燕没办法，就问他们：“你们觉得多少钱能接受？” 那边回复说：“最多25万！”

　　“好，那你们出25万，另外25万我来出！” 就这样，搭建质量体系的事情才算是最终落到了实处，这个职业经理人用1年的时间把整个工厂的ISO9000的质量体系就搭建起来了。

　　你知道这一步棋走出来之后，2年后的结果是什么吗？到了2003年，还是在原来的那个厂房里面，这家企业的销售收入做到了2000万，税后利润率达到了1200万！

　　看到这个结果，做电商的同学们有何想法？是不是有点不可思议。就以淘宝电商为例，一年的税后利润能够超过1000万的比例连0.1%都不到，更别说从淘宝这个平台出发，市值做到700亿的淘品牌，更是一个都没有！

　　三、今日总结

　　做商业想要赚钱，尤其是想要赚大钱的同学，关键的第一步就是先把钱这个目标放下。好好埋下头来，踏踏实实拿出一款消费者满意的好产品！质量不行我就先构建质量体系，总之在进行产品推广之前，用你全部的心血倾注在产品上面，先把这件事儿做好了来你再推。

　　你会发现，原来淘宝电商有另外一片你从未发现的蓝海市场。那里的空气清新，美丽宜人。你不仅可以跳出价格战的泥潭，还能享受到更加丰厚的“利润”和持续成长的快感。

　　做了10年电商，如果你还没有体验过这个感觉，那看完这个案例后建议你试试看，你会对商业这件事儿有一个全新的认识。

　　明天咱们继续华熙生物这个案例的详细拆解，欲知后事如何，请待下次分解！