如何撰写竞价优质创意？一文带你掌握！

　　作为一名竞价员，我们都深知竞价创意的重要性。

　　一个优质的竞价推广创意，不仅能够给网站带来更多的潜在客户，同时也可以过滤掉无效用户，进而提升竞价推广后期的转化率。

　　但是一个优质的竞价推广创意，不仅仅只是描述，而是应该能够激发用户内心的需求并产生点击。

　　所以，今天来给各位分享一下竞价优质创意必备因素、优质创意撰写技巧以及创意优化技巧。

　　正在为创意发愁的朋友记得收藏好啦！

　　竞价优质创意必备因素

　　想要写出一个优质的、高点击量的竞价创意，那我们必须先要明白一个优质的创意需要具备什么特点。

　　1.洞悉客户心理

　　用户搜索时都是带着自己的需求的，所以创意中是否有解决用户问题的方案是很重要的。

　　只有真正了解用户、把握住用户的心理，了解用户真正想要什么，我们根据用户的顾虑、需求进行创意撰写，这样不仅能够解决我们创意匮乏的问题，也能够真正抓住用户的痛点，提高竞价推广的点击率。

　　此外，能够真正洞悉用户心理之后，我们比较容易撰写出与用户搜索词高度一致或相关的创意。也就能使得创意内容产生飘红，从而突出重点吸引用户。

　　如何洞悉客户心理？建议大家去分析人群画像9要素，以及多看客服和客户的聊天记录，这些渠道是我们得知用户心理最快捷的方法。

　　2.保持相关性

　　各位也是非常清楚相关性是至关重要的，这里我们就不再过多赘述了。

　　我们需要记住保证关键词与创意的相关性、创意与着陆页的相关性、着陆页与需求的相关性。

　　这都是老生常谈的话了，“挂羊头卖狗肉”只会让用户觉得上当受骗。

　　3.避免夸张

　　虽然夸张的句子会吸引到用户的关注，但过分的夸张不仅会让用户对我们失去信任，而且有可能触犯法律。

　　我们可以使用一些修辞手法对创意进行美化，但不得因为追求高点击率，使用过分夸张的创意。否则用户会因为觉得内容过于夸张，对我们失去信任，从而不会达成转化。

　　竞价优质创意撰写技巧

　　知道了一个优质的创意包含了哪些因素，我们还必须知道一个优质的创意如何写才能让用户产生点击的欲望，这才是我们真正的目的。

　　接下来给大家分享8个优质创意撰写的技巧，希望能够帮助到各位！

　　1.给予承诺

　　给用户一个承诺，获取用户的信任，让用户有更大的几率选择我们。

　　例如：“终身免费进修”“7天无理由退款”“7*12小时服务”“10年售后质量保证”等。

　　这个技巧适合促销活动以及客单价比较高的产品，在用户心想“便宜没好货”或者“买了会上当”时，给予用户一个承诺，相当于给了用户一颗定心丸，让用户能够更安心地选择。

　　2.罗列数字

　　罗列数字最关键的是让两个数字形成对比。

　　例如：“19.9元，10节课”“7天掌握88个知识点”“学习4周，月薪轻松超2W”等。

　　这个技巧可以让用户更好地感知产品的价值，除了以上所举例的之外，还可以从时间、成本、幸福指数等方面撰写，但记住一点，一定要从产品角度出发。

　　3.创意配图

　　在竞价推广创意中添加图片吸引眼球。

　　现在的网民的注意力随时会被有趣的东西所吸引，所以单纯的文字已经很难吸引到他们，所以我们需要借助图片的力量，不过图片只负责吸引眼球，最终用户会不会点击还是由标题决定的。

　　4.信任背书

　　指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意，提升用户信任度，从而吸引点击。

　　例如：“CCT V上榜”“中石化合作品牌”“ISO 9000认证”等等。

　　其实这也就是利用我们的背书，让用户对我们产生信任。

　　5.产品火爆

　　利用较高的成交额来吸引用户，让用户产生“这么多人买肯定不会差”的心理。

　　例如：“10分钟销量超500”“上架三分钟被抢光”“10W人的选择”等。

　　该技巧的重点是让用户感受到产品销售火爆。

　　6.突出卖点

　　顾名思义，突出产品的卖点，让产品在同类型产品中具有竞争力。

　　例如：“只换不修”、“1对1辅导”“厂家直销”“德国工艺”等。

　　想要使用这个技巧，就必须有自己产品值得一提的卖点，而不是“烂大街”的卖点。

　　7.替用户说话

　　替用户说话实际上就是，把用户想说的话说出来，用户在百度进行搜索时往往会以“如何”“怎样”来搜索自己的需求，那么我们就可以利用这样的句式描写用户的痛点或需求。

　　例如：“夏天怎么快速瘦身”“竞价小白如何变身大神”“零基础如何学会计”等等。

　　这也就是提出一个用户非常关心的问题，然后在描述里给出一个方案，吸引用户的点击。

　　值得注意的是，还是需要去了解用户的心理以及保证相关性。

　　8.借鉴竞争对手

　　没错，就是去看看竞争对手的创意，借鉴他们比较不错的创意。

　　例如“0基础入学，轻松实现月入过万”等。

　　这个技巧不仅适合职业培训，同样也适合招商加盟等方面，所以像这类词我们可以从别处拿来借鉴。不过，需要根据自己行业情况进行改动，不得照搬照抄。

　　竞价创意优化技巧

　　说完了要素、撰写技巧，我们最后再来聊聊创意的优化技巧。这一步相当于是再确认一遍我们的创意，及时发现问题并优化。

　　1.创意自检

　　写的竞价推广创意能否吸引到用户的点击是关键，所以建议各位一定要看看自己的创意会不会吸引到自己，如果自己都不想看，那肯定不行。

　　2.创意与着陆页相关

　　上面提到的相关性，如果创意和着陆页没有相关性，那用户必然点进来就会退出去，根本没有转化。

　　另外，各位一定要检查自己有没有突出卖点，优惠也要和客服共同决定，不然用户拿着优惠找客服，客服却不知道就会很尴尬。

　　3.查看移动端效果

　　一定要检查创意在移动端的效果如何，避免竞价推广在移动端显示不全的情况。

　　4.创意报告数据分析

　　上完一个创意之后，一定要及时看反馈，根据报告进行数据分析，看看这个创意有没有效果。千万不能闷着做，根本不管有没有效果。

　　以上就是我们所分享的关于竞价创意的知识点了，如果还有问题可以在评论区留言哦~