竞价员，从新手到老手，只差一项技能！

　　80%的新手竞价员都幻想过自己成为有资格的老手的那一天：

　　再也不用因为账户效果差，看到主管就心慌；

　　再也不用每天都听客服抱怨没对话、没线索了；

　　再也不用低声下气的问同事“这个怎么操作”了；

　　再也不用费尽心思调完账户，担心没效果了；

　　......

　　事实上，一个竞价员从入行到精通，正常需要2-3年，甚至更长的时间，但是也有人只需要短短一个月就能很把握账户优化的方向。

　　他们之间最大的差别就是：对数据的把控。

　　新手需要学习很多知识，竞价逻辑、账户操作、创意撰写、竞对分析、数据分析......但是有一项技能却是所有账户优化的前提：数据分析。

　　正所谓方向不对努力白费，就是这个意思，数据分析能为你指明方向，减少不必要的无效操作，降低新手的试错成本，数据分析说起来很难，但是只要掌握数据分析的逻辑，你会发现：其实很简单。

　　很多新手竞价员都觉得数据分析很难，面对又多又杂的数据，不知道从哪开始分析，为了帮助大家解决这个问题，我今天给大家分享一种最简单、最高效的数据分析的方法，简单到你会怀疑这不是数据分析。

　　关键词四象限分析法

　　经过专业学习的竞价员，有90%的人都热衷于关键词四象限分析法，因为他能帮你在合适的时间花合适的价格买到最合适的词。

　　所谓的关键词四象限分析，是将所投放的关键词根据不同象限的属性进行分析，然后根据这4个象限的属性分别制定对应的优化方案。

　　1、高消费高转化

　　此类关键词一般为行业词”，竞争比较激烈，成本也比较高。此象限下造成账户效果不好的原因，一般分为两种情况。

　　①ROI 正常的情况下，转化率低、跳出率高

　　产生原因：网站打开速度过慢、落地页相关性不高

　　优化方向：提高网站打开速度，增强着陆页的相关性，增强页面转化能力

　　②ROI过低

　　如果出现这种情况就要注意了，成交率是否过低？销售人员业务能力是否要提高?

　　产生原因：成交率过低、客单价低

　　优化方向：培训销售人员，提高成交数量；挖掘用户痛点和价值，提高客单价。

　　2、低消费高转化

　　这类关键词是账户的核心关键词，也是我们最想要、最需要关注的一类关键词，需要做的就是将这部分关键词最大化利用。

　　优化方向：针对该象限的关键词进行拓词、提价、放匹配的操作，进一步提高竞价推广账户质量。

　　但需要注意的是，提高关键词出价并不一定能够带来更多的咨询，有时候还容易将低消费高转化的词，变成高消费高转化，所以不要随便提高出价，提价需谨慎。

　　3、低消费低转化

　　对于这类关键词，我们首先要做的是，分析判断“为什么没有产生对话”。

　　问题原因：造成账户低消费、低转化的原因有2种：

　　①关键词展现量不足

　　②创意点击率过低

　　解决方法：

　　1）展现量过低

　　适当的提高关键词出价，增加展现量；

　　拓宽关键词匹配模式，增加关键词的展现量。

　　2）点击率过低

　　创意不吸引人，就优化创意，提高点击率；

　　关键词排名过低，就适当提高关键词出价，增加点击。

　　4、高消费低转化

　　按道理说，这个象限的关键词都属于垃圾词，但是我们也不能全盘否定。我们首先需要做的是：判断此类关键词，是否为竞价推广核心关键词，关键词需求意向高不高，有没有优化的必要，我们可以从下面两方面判断：均价高还是低? 流量大还是小？

　　优化方向：

　　如果有优化的必要，我们首先可以提高转化量，然后降低消费，将此类关键词，尽量往第一、第二象限靠近。

　　如果你能熟练的掌握关键词四象限分析法，在调账户的时候也能更得心应手，每个新手竞价员进到公司都想成为运营的中流砥柱，成为别人口中“有能力的人”，但是作为一家培训机构的工作人员，经过9年的竞价培训，我们深知，从新手，成长为老手，并不容易。